千商奔赴叢臺，這場“歷史性大會”照見省酒龍頭的“叢臺樣板”
來源：河北廣播電視臺冀時客戶端
責編：
時間：2023-02-19 17:53:41
2023年，酒業迎來后疫情時代重啟增長的重要機遇。搶占先機，唯“快”不破，立足新征程，乘勢而上的叢臺酒馬不停蹄按下了品牌復興加速鍵。
2月18日，以“見證復興時刻”為主題的叢臺酒京津冀千商財富大會在石家莊希爾頓大酒店拉開帷幕。來自河北保定、唐山、廊坊、秦皇島、張家口、承德、衡水以及北京、天津、山西、遼寧、內蒙古等地近千名經銷商共聚石家莊，創造了叢臺酒業在省會舉辦大規模級別經銷商大會參會人數歷史新高。
中國酒業協會秘書長何勇，河北廣播電視臺黨委委員、副臺長肖鈞，河北報業傳媒集團副總經理劉成群，糖煙酒周刊創辦人、華糖云商總經理杜建明，白酒營銷專家、華策咨詢總經理李童等各界嘉賓蒞臨參會。
河北叢臺集團總經理李鵬亮，河北邯鄲叢臺酒業營銷有限公司董事長郭維，河北邯鄲叢臺酒業營銷有限公司總經理郭國相，河北邯鄲叢臺酒業營銷有限公司營銷總監崔澤華等叢臺酒業公司領導及各事業部總監出席大會。
復盤2022年，叢臺的“高歌猛進”被行業有目共睹。過去一年，面對行業和市場的考驗，叢臺依然快速增長，奮力起跳，一鼓作氣邁過20億大關，成功躋身省級龍頭陣營。叢臺因何“狂飆”，背后的答案在于一個字：“勢”。
近年來，隨著行業集中、分化趨勢愈發凸顯，名酒價值回歸成為這一時代背景下最顯著的特點。作為河北老名酒、中華老字號的叢臺，借勢而進，迎來了品牌蝶變的高光時刻。
中國酒業協會秘書長何勇指出，2023年，是酒業踐行“十四五”的攻堅之年，也是叢臺復興河北名酒的榮耀之年、使命之年。他認為，叢臺復興，有底氣、有自信、更有實力。2023年，為實現“復興河北名酒、實現戰略回歸”的夢想，在“三有”的基礎上，叢臺還要繼續保持“四顆心”：一是繼續保持“為什么釀酒”的初心；二是繼續保持“憑什么能贏”的雄心；三是繼續保持“靠什么復興”的匠心；四是繼續保持“拿什么共贏”的真心。
在糖煙酒周刊創辦人，華糖云商總經理杜建明看來，叢臺酒業最近兩年發展迅猛，從邯鄲走向全省，一路攻城拔寨，勢如破竹，已經形成了強大的品牌勢能和市場勢能，快速成為冀酒龍頭品牌。他表示，2023年，叢臺酒要抓住“兩個深度占領”策略。第一占領是占領消費者心智，形成“到河北，喝叢臺”的消費者心智占領；第二個占領是在酒商群體，形成“在河北，做叢臺”的氛圍，形成廠商共贏，廠商共進的良好氛圍。其次，牢牢堅持品質領先、規劃領先、營銷領先，建立系統優勢。
乘勢而上發力的同時，叢臺也更懂得聚“勢”而強。會上，叢臺酒業銷售有限公司董事長郭維表示，今年，叢臺將迎來品牌榮耀復興，創造歷史的關鍵時刻。這場千商大會就是要凝聚多方力量，集聚大家智慧，加快實施全省化布局，在全面復興的同時為全省商家帶來更多機遇，為實現更大發展目標奠定堅實基礎。
華策咨詢總經理李童立足行業趨勢分析了叢臺未來的發展機遇。在他看來，自2003年白酒消費結構的大幅提升造成省級市場蛋糕持續變大，省級龍頭的虹吸效應凸顯，通過深度全省化，省酒龍頭在未來將邁入百億新門檻。而河北市場既具備人口基礎，也具備消費基礎，人口、經濟、白酒容量均與安徽相當，強于山西，完全具備誕生百億省酒龍頭的可能性。放眼市場看，從當前規模優勢、品類普適性、體制靈活性、企業家精神、職業團隊能力、品牌歷史、區位擴張性共七大指標綜合評估，叢臺非常具備新龍頭潛力，50億規模前景可期。
過去兩年，叢臺業績增長呈現迅猛態勢，連續保持30%+高速增長，這離不開兩個“核心”動力的支撐。一個是產品結構的成功升級，一個是全省化的“步步為營”。高端化和全省化上的“雙突破”，進一步激發了叢臺的增長潛能。
河北邯鄲叢臺酒業營銷有限公司總經理郭國相將叢臺戰略復興路徑歸結為十六字：戰略研判、品牌升空、渠道開展、產品進攻。他表示，創新跨越增長是叢臺10—30億增長的主旋律，圍繞戰略配組織，圍繞目標配資源，找到符合自身的個性化增長模式，從品牌投入、市場投入、人員投入上真抓實干，1+3+3+N全省化布局和天津重點市場上有條不紊，大膽挺進。產品上，實施“單品突破，梯次升級”策略，窖齡原漿定位高端商務用酒，叢臺活分子定位年輕時尚中檔酒，市場分類分級，區域專銷，對標邯鄲基地，打造外埠樣板。
回望2022年，叢臺以“三大領先、五項豐收”圓滿收官。具體來講，叢臺構建了三大領先的系統營銷能力：站穩省級龍頭陣營，實現銷量規模和速度的省內領先；在戰略制定和戰略預判方面的領先；前臺、中臺、后臺向前向后一體化作業能力的領先。“五項豐收”是指：銷量規模跨入20億陣營；品牌影響力和品牌號召力翻倍式提升；外阜市場銷售額增長80%，1+3+3市場順利落地；頭部超高端結構實現跨越式突破；高地石家莊繼續翻番式增長。
面對2023年新征程，郭國相也為叢臺有力擘畫了一張確定性的增長藍圖，這張藍圖的密碼是：“1233”，即全面取得名酒叢臺復興戰略位置的勝利占據，銷量上要繼續坐穩，確保25億，瞄準30億；繼續堅持實施兩個多元，貫徹兩個文化；解決經銷商三個痛點，實施三個無憂、一個承諾；做到“三個干成”，把石家莊的高地干成叢臺酒基地；干成窖齡30新龍頭；干成外阜6大基地為真正的樣板市場。
叢臺要實現全面復興，就必然進行全省化市場突圍戰，這場戰役也是叢臺非打不可、非贏不可的重要戰役。過去兩年，叢臺在省內各級市場遍地開花，氣勢如虹，已然形成了可復制化的“叢臺模式”，找到了撬開市場財富的那把“利刃”。
這對京津冀地區的酒商來說，無疑就是一個巨大的紅利信號。因為在業內人士看來，如果經銷商能在叢臺全省化深入的階段中，抓住進入叢臺酒經銷體系的機會，那么這就好比牢牢抱住了一棵“搖錢樹”。
逆勢崛起，全省開花，為什么叢臺之火已成燎原之勢？河北邯鄲叢臺酒業營銷有限公司營銷總監崔澤華在會上給出了回應。他表示，2022年，叢臺已經打造成功了三類樣板市場：全國領先型的終極樣板（邯鄲）、行業案例型的速成樣板（邢臺），從零起步型的擴張樣板（唐山）。
“叢臺酒財富的列車已經從邯鄲開過了邢臺、石家莊、滄州，去年到達唐山、廊坊、保定，今年將開往全省，路過京津，明年開向省外，叢臺的財富之門還將向更多商家開放敞開。”崔澤華在現場鏗鏘有力地說道。
目前，叢臺構建了“2+3+1”產品體系，兩大主品系為窖齡系列、活分子系列，三大副品系是叢臺·貞元增系列、青柔系列、大紅壇系列，一個高顏值光瓶系列包括叢臺·叢小柔、叢臺·叢小雅這兩款產品。較為完善的產品矩陣，涵蓋了高、中、低三檔價格帶，也更充分滿足了經銷商的多元選品需求。而經銷商只要拿下這六張門票，就能穩坐財富直通車。
值得關注的是，此次會上，叢臺還特別重申要開創“誠信、平等、互尊、扶商”的廠商文化，打造“廠家吃虧在前，商家無憂發展”的廠商合作文化，踐行叢臺酒對經銷商的三個無憂承諾：進貨無憂、費用核銷無憂、庫存無憂，全面解除經銷商的一切顧慮，集中精力做市場，真正做到與彼此的互享、互贏、互利。
除了扶商、富商，叢臺還特別注重尊商。為樹立榜樣，感恩和致謝與叢臺同雨同舟一起做大的經銷商，會上還特別舉辦了“叢臺榜樣經銷商榮耀頒獎”。
會議最后，“名酒叢臺 榮耀復興”2023 起航儀式將本次活動推向高潮。眾嘉賓共同拉起帆繩，起航新征程，迎接并見證2023叢臺復興的高光時刻。
新浪微博：
官方微信 ：hbdtwx | 下載應用：
冀公網安備 13010802000382號
